Rahul Kednurkar es el vicepresidente de desarrollo comercial de SenseGiz, con una licenciatura en producción industrial, y asume la responsabilidad de trazar los factores de lanzamiento al mercado y planificar las estrategias comerciales / de mercado para SenseGiz.
Incorporado en 2013 en Belgaum, SenseGiz ha estado fabricando productos de IoT empresariales e industriales para aplicaciones de monitoreo de condición basadas en sensores, seguridad y rastreo de activos / personas en tiempo real. Recientemente, el producto distintivo de la compañía, COIN, llamó nuestra atención, este dispositivo del tamaño de un caramelo alimentado por una celda de litio CR2477 tiene un sensor de temperatura, humedad y vibración en su interior y también está conectado a la red a través de IoT. Como un ejército de hormigas, estos diminutos dispositivos se pueden dispersar en un gran espacio de trabajo para conectarse entre sí formando una red de malla, para monitorear y analizar personas o activos. Sumado a esto, estos dispositivos pueden durar hasta 2 años sin tener que reemplazar su batería. Emocionados por sus habilidades, nos acercamos a Rahul con algunas preguntas para las cuales tuvo la amabilidad de dar las siguientes respuestas.
¿Qué inspiró a poner en marcha los dispositivos conectados SenseGiz? ¿Cómo despegó inicialmente?
Una vez en 2011, Abhishek (Fundador) tuvo que tomar un tren en Londres. Subió al tren, colocó el equipaje en el compartimento y se bajó para vencer el aburrimiento. Para cuando volvió a abordar el tren, la policía había ingresado en un control de rutina, notó el equipaje desatendido y se lo llevó y lo puso en el centro de objetos perdidos. Fue entonces cuando Abhishek contempló una aventura en el espacio perdido y encontrado.
Con apenas 5 años desde su creación, hemos desarrollado una serie de productos. De hecho, estamos muy orgullosos de vender repetidamente nuestra generación anterior de productos de IoT con éxito en los EE. UU., Japón y varios otros países durante los últimos 3 años. También estamos orgullosos del hecho de que todos nuestros productos están diseñados, desarrollados y fabricados en India para el mundo. Contamos con un equipo interno de ingenieros para diseñar y desarrollar estos productos. Hasta ahora tenemos una patente otorgada para nuestro producto en India y también en los EE. UU., Y hemos presentado 4 patentes más para nuestra nueva tecnología.
¿Qué problema pretende resolver SenseGiz? ¿Cuáles son sus productos y servicios?
Hicimos una investigación primaria y secundaria y hablamos con varios clientes y partes interesadas y descubrimos que:
- Se perdieron alrededor de USD 680 mil millones al año debido al almacenamiento inadecuado de alimentos, bienes y diversos activos
- Aproximadamente 300 horas al año por empleado se perdieron por año solo para rastrear activos en unidades de fabricación y almacenes, y
- Aproximadamente USD 14 mil millones se perdieron por año debido a la intrusión ilegal.
Teniendo esto en cuenta, nuestro equipo comenzó a trabajar en este problema durante aproximadamente 8 a 10 meses y en 2018 se nos ocurrió una solución mediante la cual:
- Las pérdidas de almacenamiento se redujeron en un 50%
- La reducción del tiempo de seguimiento de activos se redujo en un 70%
- La eficiencia de los empleados se incrementó en un 50%, y
- Y con un período de amortización de 10 a 14 meses.
A través de nuestra solución de producto COIN, hemos creado una red de malla punto a punto de baja potencia patentada de pequeños nodos de sensores de bajo costo. La red de malla se basa en la parte superior de Bluetooth 5.0 y tiene una velocidad de comunicación efectiva de 1 Mbps, adecuada para aplicaciones de alta velocidad y datos con capacidades de autoaprendizaje y autocuración.
Con nuestra solución, se pueden rastrear cientos o miles de activos y personas en tiempo real en un lugar de trabajo determinado, como un taller, una unidad de fabricación o un almacén, etc. Además, se puede configurar la geovalla para asegurarse de que los activos no entren ni salgan. las áreas asignadas. Las actividades completas se pueden ver y controlar en tiempo real en nuestro tablero.
Cada sensor de monedas tiene a bordo un sensor de temperatura, humedad, movimiento y vibración. Todo esto en conjunto permite que cada moneda realice múltiples tareas según la elección del cliente. También se puede usar para monitorear el estado de cualquier activo, como la vibración. Los nodos de Coin son totalmente personalizables por el usuario / administrador desde la nube. Se pueden establecer umbrales u recibir alertas por varios medios si se han cruzado, o configurar intervalos de transmisión de datos definidos por el usuario (adecuados para aplicaciones empresariales).
¿Cuántos dispositivos COIN de este tipo se pueden conectar entre sí? ¿Cuál es su proximidad con Wi-Fi Gateway?
No existen limitaciones como tales, sin embargo, una puerta de enlace puede conectar hasta 100 COIN. Se pueden tener varias puertas de enlace y cualquier número de COIN conectados entre sí. Cada COIN tiene un alcance efectivo de 150 pies por nodo. La comunicación COIN to Gateway se realiza a través de bluetooth y el alcance efectivo entre ellos es de 150 pies. Nuestra puerta de enlace inalámbrica de largo alcance tiene WiFi y Bluetooth integrados para comunicarse con el servidor y otros dispositivos COIN. También proporcionamos puerta de enlace Ethernet en caso de que el cliente prefiera utilizarlos. Las puertas de enlace Ethernet son más convenientes para ubicaciones remotas donde las conexiones WiFi no están disponibles.
A pesar de tener un puñado de sensores y la capacidad de conectarse a Internet, el COIN funciona solo con una celda de litio CR2477. ¿Cuanto dura la bateria?
La batería dura hasta 1-2 años. De nuevo depende de cómo estén configuradas las COIN. Se pueden establecer intervalos de umbral, uno más alto y uno más bajo donde la alerta se genera solo cuando se cruza el umbral o cuando se transmiten datos a intervalos regulares de tiempo.
Tenemos otras versiones de COIN que se alimentan con una fuente de alimentación externa y baterías tipo D. Con las baterías de tipo D, COIN ahora puede durar hasta 3-4 años.
COIN utiliza el procesador ARM Cortex M3 de 32 bits líder en la industria, ¿cuáles son las otras plataformas o herramientas en torno a las cuales se basan los productos SenseGiz?
En el lado del hardware, COIN tiene un potente ARM® Cortex®-M3 con 128 kB de flash programable en el sistema y 8 kB de SRAM, transceptor de RF de 2.4 GHz compatible con la especificación Bluetooth de baja energía (BLE) 4.2 e IEEE 802.15.4 PHY y MAC, AES -128 Módulo de seguridad, UART, ECOPACK®, compatible con RoHS y “Green”, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
En el lado de la nube, alojamiento AWS con Ubuntu 14.04 OS, lenguaje de programación PHP (Slim PHP framework-2), entorno LAMPP para ejecutar el proyecto PHP, base de datos PostgreSQL, que vendrá con LAMPP, phpMqtt como cliente. eMQTT-Es un broker MQTT para manejar comandos entre Gateway y clientes, frontend del panel web codificado usando HTML5, CSS3, Jquery.
¿Qué impacto ha traído SenseGiz a sus clientes a través de sus productos? ¿Puedes compartirnos un escenario?
Nos gustaría compartir algunos estudios de caso aquí:
1. Mantenimiento predictivo
Una organización gubernamental que suministra electricidad a la ciudad quería hacer el mantenimiento predictivo de los transformadores y obtener alertas ante cualquier falla.
Se colocaron COIN en los transformadores y aletas para monitorear la temperatura y las vibraciones. Aquí realizamos un mantenimiento predictivo antes de que ocurra la falla. Se establecieron diferentes umbrales para que la gerencia reciba una alerta cuando la temperatura y la vibración crucen los valores de umbral establecidos y tomen medidas inmediatas. Las monedas COIN también pueden funcionar cuando se sumergen completamente dentro del aceite.
2. Seguimiento de activos y personas en tiempo real
Una empresa con un espacio de trabajo de 1,5 lakh sq. Ft. Quería una alerta y una ubicación precisa cada vez que un vehículo montacargas choca contra los estantes mientras se maneja el material. La empresa también necesitaba monitorear la ubicación exacta de sus más de 1000 empleados, lo que los ayudaría en tiempo de situaciones de emergencia. Además, los alimentos almacenados en el almacén se dañaban debido a las variaciones bruscas de temperatura y la incapacidad de la empresa para registrarlos correctamente.
Se instalaron una gran cantidad de monedas en ciertos lugares de los estantes. Siempre que ocurre un incidente, coin detecta vibraciones y envía datos en tiempo real al usuario. Además, los SAFR que usaban los empleados ayudaron a la empresa a monitorear su ubicación precisa. El sensor de temperatura en nuestras monedas envía datos en tiempo real desde varias ubicaciones de almacén y ayuda a la empresa a mantener un registro y encontrar la razón real de estas variaciones de temperatura.
3. Seguridad del perímetro
Una organización gubernamental quería datos en tiempo real sobre allanamiento de morada y actividad de intrusión en un área donde no se permitía a ninguna persona. Todo el perímetro debía cubrirse contra tales actividades y, por lo tanto, se requería que la solución fuera muy rentable y eficiente. La organización también exigió que no se produjeran falsas alarmas por lluvias, vientos, etc. El perímetro se cubrió con nuestras Monedas. Los sensores de la moneda detectarían la actividad de intrusión y enviarían notificaciones en tiempo real a sus usuarios, lo que les ayudaría a tomar las medidas adecuadas. De ahí un ajuste perfecto en tales casos.
Debido a su pequeño tamaño, la moneda no es visible para los intrusos. El análisis de datos en tiempo real puede distinguir entre humanos (caminando, corriendo, gateando o haciendo túneles) y otros objetos como vehículos, animales, etc.
SenseGiz ganó el premio Indian National Entrepreneurship en 2017 y el premio LaunchPad a la mejor puesta en marcha de Cisco, ¿cómo se siente la empresa al respecto y cómo se logró?
Se siente genial ganar premios prestigiosos como el Premio Nacional de Emprendimiento de la India del Gobierno de la India y el premio CISCO Launchpad. Seguramente le da mucho aliento a todo el equipo para trabajar más duro y poner en marcha más productos y soluciones. El equipo técnico se beneficia enormemente en términos de motivación y apoyo. También nos coloca en el mapa global de visibilidad y nos ayuda a ganarnos la confianza del cliente.
Además de los premios NEAS y Cisco, fuimos elegidos como una de las empresas emergentes de IoT icónicas en el marco del NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence y recibimos el premio de inicio de IoT más prometedor de IESA. Recientemente, también ganamos el premio defEnnovation en la categoría MiPyME en la Cumbre de Electrónica Estratégica de ELCINA 2018. Recientemente, fuimos los ganadores de los premios Top Start up Awards del IoT India Congress-2018.
La seguridad se considera una amenaza para los productos de IoT, ¿cómo la aborda SenseGiz?
La seguridad se maneja en 3 partes: cifrado AES de 128 bits para la comunicación de dispositivo a dispositivo, conexión MQTT segura con autenticación de 2 factores para el dispositivo a la nube y viceversa y seguridad estándar de la industria para los datos almacenados en la nube. Cumplimos con las normas de seguridad de varios países y trabajar con clientes reconocidos nos ha ayudado a mantener los más altos estándares.
Cuéntanos sobre el equipo de SenseGiz y su espacio de trabajo.
Actualmente, nuestra empresa es un equipo de 18, distribuidos en funciones de ingeniería, ventas, marketing y administración con todos los productos diseñados internamente. Contamos con el centro de I + D + i en Belgaum, donde se ubica nuestro equipo técnico; Bangalore desde donde opera nuestro equipo de desarrollo comercial. Tenemos una oficina en San Francisco.
SenseGiz tiene su base de I + D y fabricación en India? ¿Cuáles son los pros y los contras de esto?
Sí, tenemos nuestro centro de I + D en Belgaum. Todos nuestros productos están diseñados, desarrollados y fabricados en India. Creemos firmemente en la iniciativa Make in India. Las ventajas de tener una unidad de fabricación en la India son un menor tiempo de respuesta en comparación con las unidades de fabricación extranjeras. Hay ingenieros calificados disponibles para el desarrollo de productos en India, lo cual es crucial. No cedemos nuestra propiedad intelectual fuera de la India.
Las desventajas son que el tiempo de fabricación es menor en algunos países en comparación con la India. El costo de producción es menor en los países del sudeste asiático.
¿Cuál es su opinión sobre la Industria 4.0? ¿Está preparado el ecosistema de la India para ello?
La industria 4.0 es la próxima gran novedad. Aumentará la flexibilidad en la fabricación, junto con la personalización masiva, mejor calidad y productividad mejorada. De este modo, permite a las empresas hacer frente a los desafíos de producir productos cada vez más individualizados con un plazo de comercialización corto y una calidad superior. La fabricación inteligente juega un papel importante en la Industria 4.0. Los recursos típicos se convierten en objetos inteligentes para que puedan sentir, actuar y comportarse dentro de un entorno inteligente.
Creemos que India está preparada para la Industria 4.0. Podemos ver a las personas adoptando las últimas tecnologías desde el seguimiento, el monitoreo de activos en tiempo real, la robótica, la fabricación inteligente, etc. India se ha clasificado en el sexto lugar entre los 10 países fabricantes más grandes del mundo. India no es una excepción a esta tendencia global y está aumentando constantemente su participación en la fabricación global. Todos los países líderes se están embarcando en importantes iniciativas para promover la fabricación adoptando los avances en las áreas de Internet y Tecnología de la Información.
¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta SenseGiz al desarrollar un hardware basado en IoT? ¿Dónde estamos rezagados?
Como se trataba de una nueva tecnología, la creación de una malla de sensores de baja potencia fue nuestro mayor desafío para este proyecto. Tuvimos que construir nuestra propia red de malla patentada que permite la comunicación punto a punto entre dos COINS, incluso si están lejos de su alcance. La malla también admite datos de carga útil del sensor y, por lo tanto, es mucho más robusta que cualquier otra red de malla construida para BLE. Utilizamos toda nuestra experiencia en la fabricación de productos Bluetooth de baja energía para superar este desafío. El siguiente desafío fue llevar esto a la producción en masa. Como ya tenemos experiencia en hacer esto con nuestros productos anteriores, estábamos seguros de que seremos capaces de superar este desafío y lo hicimos.
¿Cómo pueden prepararse los ingenieros en ciernes para la próxima ola de IoT?
Necesitan educarse a sí mismos con las herramientas adecuadas. Existe una gran brecha entre lo que necesita el mercado y lo que se enseña en las instituciones. Por ejemplo, si bien IoT está demostrando ser el próximo motor de crecimiento para la industria, el plan de estudios no lo refleja. Hay tantas startups que están en IoT, que los ingenieros en ciernes deben intentar obtener una pasantía en estas startups para tener la experiencia práctica de las habilidades y conocimientos, etc., que realmente se requieren.
¿Cuál sería su consejo para los aspirantes a tecnoempresarios en ciernes?
¡Sé diferente! Deben poseer habilidades para la resolución de problemas y deben mirar un problema desde el punto de vista de la solución en lugar de considerarlo como un problema. A algunas personas les gustan los desafíos; los emociona y los motiva. Les aconsejaría que consideren los problemas candentes en este momento y los resuelvan. De esa manera se logra una tarea y se gana un sentido de logro; lo que a su vez los empuja a hacer más. Necesitan estar lo suficientemente motivados para innovar.